Консалтинг по планированию ассортимента и ассортиментной матрице для фешн-ритейла
Коллекция на основе данных: сколько артикулов в категории, какая глубина по размерам и цветам и какой рынок забирает какую часть закупки.
Проблемы ассортимента, которые решает этот консалтинг
Слишком много артикулов и слишком мало глубины
На бумаге коллекция богатая, а в магазине к четвёртой неделе рвутся размерные ряды.
Размерные кривые скопированы с прошлого сезона
Возвраты и дефицит незаметно искажают каждую следующую закупку.
Одна коллекция для очень разных рынков
Разницу в климате, ценах и площади магазинов потом съедают скидки.
У закупок и финансов разные цифры
Каждая встреча начинается со сверки двух версий sell-through.
Что входит в работу по планированию ассортимента
Пять этапов по порядку, после каждого у команды остаётся документ.
Разбор архитектуры категорий и коллекции
Число артикулов по категориям, ценовым уровням и рынкам на фоне sell-through и маржи.
Расчёт размерных и цветовых кривых
Кривые по очищенным продажам: без возвратов, дефицита и промо-недель.
План закупок и модель open-to-buy в Excel
Одна модель для планировщиков: штуки, себестоимость, маржа и помесячное распределение.
Мониторинг коллекции в сезоне в Power BI
Недельный sell-through, покрытие запасом и целостность размерных рядов.
Передача командам закупок и планирования
Два воркшопа и документация, чтобы следующий сезон шёл без консультанта.
Результаты клиентов после консалтинга по ассортименту
цифры-заглушкиsell-through в ключевых категориях за первый полный сезон
артикулов при большей глубине в проверенных размерах
затрат на скидки за два сезона
Инструменты в проектах по планированию ассортимента
Продвинутый Excel для плана закупок
Open-to-buy, распределение и сценарии.
Power BI для мониторинга в сезоне
Меры DAX для sell-through, покрытия и размеров.
Данные PLM как основа коллекции
Чистые атрибуты категории, сезона и цвета.
Связанный кейс: Перестройка плана женской коллекции для европейского fashion-дистрибьютора
Перестройка плана женской коллекции для европейского fashion-дистрибьютора
Артикулов на пятую часть меньше, глубина перенесена в проверенные размеры и цвета.
Рекомендация коллеги из фешн-ритейла о работе с ассортиментом
Заглушка — настоящие рекомендации из LinkedIn появятся с разрешения авторов«Текст-заглушка рекомендации. Два-три предложения от коллеги о проекте по ассортименту; появится с разрешения автора вместо этой заглушки.»
Планирование ассортимента — частые вопросы
Два сезона на уровне артикула и недели, с остатками и возвратами. Можно и с одним, но кривые будут менее надёжными.
Да. Архитектура коллекции общая, а глубина и размеры различаются по рынкам.
Ваша команда планирования: модель документирована и передана на двух воркшопах.
Обсудить проект по планированию ассортимента с Татьяной Бандюк
Текст-заглушка: пришлите категорию, в которой вы меньше всего уверены. Отвечу, что должны показать данные.
Татьяна