Анализ цен в ритейле и выравнивание цен между рынками
Ценовые лестницы, понятные покупателю и финансам: ясные уровни в каждой категории, единые для всех рынков и проверенные на марже до начала сезона.
Ценовые проблемы, которые решает этот анализ
Разрывы и наложения в ценовой лестнице
Близкие цены отбирают продажи друг у друга, а пустой уровень уводит покупателей.
Один товар по разным ценам без причины
Пересчёт валют и локальные решения постепенно расходятся.
Скидки по привычке
Глубина и сроки скидок повторяют календарь прошлого сезона.
Маржу проверяют после сезона
Эффект от изменения цен виден в отчёте слишком поздно.
Что входит в анализ цен в ритейле
Четыре шага, после каждого — файл для владельца цен.
Аудит ценовой лестницы по категориям
Входной, основной и верхний уровни на фоне структуры продаж и маржи.
Правила выравнивания цен между рынками
Пересчёт, округление и допустимые отклонения.
Модель сценариев маржи и скидок в Excel
Сравнение вариантов до утверждения.
Мониторинг цен в Power BI
Еженедельно: цена, маржа и глубина скидок.
Результаты клиентов после анализа цен
цифры-заглушкиваловой маржи после чистки лестницы
рынка на едином наборе правил
глубины скидок в базовых линиях
Инструменты в ценовых проектах
Excel для ценовых сценариев
Лестницы, пересчёты и варианты маржи.
Power BI для мониторинга цен
Цена, маржа и скидки по неделям и рынкам.
Ценовые поля PLM как источник
Один владелец и формат каждого атрибута цены.
Связанный кейс: Ценовая лестница и отчёт по марже для fashion-интернет-магазина
Ценовая лестница и отчёт по марже для fashion-интернет-магазина
Входные и верхние цены по категориям, единые для трёх рынков и под еженедельным контролем в Power BI.
Рекомендация коллеги из фешн-ритейла о работе с ценами
Заглушка — настоящие рекомендации из LinkedIn появятся с разрешения авторов«Текст-заглушка рекомендации. Два-три предложения от коллеги о ценовом проекте; появится с разрешения автора вместо этой заглушки.»
Анализ цен — частые вопросы
Продажи по артикулам и неделям с ценой, себестоимостью и скидками минимум за один сезон.
Да, как один из факторов. Главное — реакция ваших покупателей на ваши цены.
Да, модель сценариев показывает маржу и остатки по каждому варианту.
Обсудить ценовой проект с Татьяной Бандюк
Текст-заглушка: пришлите категорию, где цены кажутся неверными. Отвечу, что проверила бы первым.
Татьяна