Sell-through отвечает на один вопрос: какая доля того, что мы сделали доступным, действительно продана? Звучит просто, пока два человека на одной встрече не называют разные цифры — обычно потому, что один делит на поступления, а другой на поступления плюс начальный остаток.
Определение sell-through в отчётности ритейла
Выберите одно определение для бренда, зафиксируйте его и добавьте в описание отчёта. Вариант ниже делит чистые продажи в штуках на все штуки, доступные в периоде.
Меры DAX для расчёта sell-through в Power BI
Три меры: чистые штуки, доступные штуки и их отношение. Раздельные меры позволяют проверить результат и показать оба знаменателя рядом, пока определение согласуется.
Net Units :=
SUM ( Sales[Units] ) - SUM ( Sales[ReturnUnits] )
Available Units :=
CALCULATE (
SUM ( Stock[OpeningUnits] ) + SUM ( Receipts[Units] ),
REMOVEFILTERS ( 'Date'[Week] )
)
Sell-Through % :=
DIVIDE ( [Net Units], [Available Units] )Недельная кривая sell-through в дашборде ритейла
Один процент говорит мало. Кривая накопленного sell-through по неделям на фоне прошлого сезона заставляет действовать: слишком пологая — закупили слишком глубоко, слишком крутая — размеры закончатся до конца сезона.
Частые ошибки при расчёте sell-through в Power BI
- Фильтр знаменателя по неделе, из-за которого доступность обнуляется каждую неделю.
- Возвраты внутри продаж, что завышает sell-through в категориях с высокой долей возвратов.
- Смешение рынков с разной неделей старта сезона в одном накопленном графике.