Kalkulator GMROI — marża brutto z inwestycji w zapas
Kalkulator GMROI pokazuje, ile złotych marży brutto przynosi każda złotówka zainwestowana w zapas. Wystarczy wpisać marżę brutto z okresu i przeciętny zapas w cenach zakupu.
GMROI = marża brutto ÷ przeciętny zapas w cenach zakupu.
Liczby zostają w Twojej przeglądarce i nie są nigdzie wysyłane.
Jak korzystać z kalkulatora GMROI
- Marża brutto to przychód netto ze sprzedaży minus koszt zakupu sprzedanego towaru za wybrany okres.
- Przeciętny zapas wpisuje się w cenach zakupu, za ten sam okres co marżę.
- Wynik czyta się jako kwotę: GMROI 1,5 oznacza 1,50 zł marży brutto z każdej złotówki zapasu.
- Kalkulator można stosować dla całej firmy, kategorii, marki lub pojedynczego modelu.
GMROI wzór i znaczenie wskaźnika
GMROI (gross margin return on inventory investment) łączy dwa wskaźniki: marżę i rotację zapasów. Druga postać wzoru pokazuje, że ten sam wynik można osiągnąć wysoką marżą przy wolnej rotacji albo niższą marżą przy szybkiej rotacji. Dzięki temu GMROI pozwala porównywać kategorie o zupełnie innym modelu sprzedaży, np. płaszcze i podstawowe koszulki.
Przykład obliczenia GMROI dla kategorii
Kategoria wygenerowała w roku 120 000 zł marży brutto, a przeciętny zapas w cenach zakupu wynosił 80 000 zł. GMROI to 120 000 ÷ 80 000 = 1,5. Każda złotówka zamrożona w zapasie przyniosła więc 1,50 zł marży brutto. Jeśli inna kategoria przy tym samym zapasie daje GMROI 0,9, to ona w pierwszej kolejności wymaga przeglądu głębokości zakupu i cen.
Wynik poniżej 1 nie zawsze oznacza stratę, bo koszty działalności pokrywa marża z całego asortymentu. Jest jednak sygnałem, że pieniądze w zapasie tej kategorii pracują słabiej niż w innych.
Najczęstsze błędy przy liczeniu GMROI
- Wpisanie zapasu w cenach detalicznych zamiast w cenach zakupu.
- Użycie przychodu zamiast marży brutto.
- Porównywanie GMROI z różnych okresów, np. sezonu i całego roku.
- Pomijanie obniżek w marży, co zawyża wynik kategorii sprzedawanych w promocji.
GMROI warto czytać razem z innymi wskaźnikami: sell-through, rotacją zapasów i udziałem sprzedaży w pełnej cenie. Dopiero zestawienie tych liczb pokazuje, czy słaby wynik wynika ze zbyt głębokiego zakupu, zbyt niskiej ceny, czy z obniżek. Pełny zestaw wskaźników opisuje artykuł o KPI w handlu detalicznym.
Kalkulator GMROI — najczęstsze pytania
GMROI to wskaźnik zwrotu marży brutto z inwestycji w zapas. Pokazuje, ile złotych marży brutto przynosi każda złotówka zapasu w cenach zakupu. Łączy w jednej liczbie marżę i rotację zapasów.
Marżę brutto z okresu dzieli się przez przeciętny zapas w cenach zakupu z tego samego okresu. Przy marży 120 000 zł i zapasie 80 000 zł GMROI wynosi 1,5. Obie wartości muszą dotyczyć tego samego zakresu asortymentu.
Wynik powyżej 1 oznacza, że zapas przynosi w okresie więcej marży brutto, niż wynosi jego przeciętna wartość w cenach zakupu. Dobry poziom zależy od kategorii, modelu sprzedaży i kosztów firmy, dlatego GMROI porównuje się głównie między kategoriami i z poprzednimi sezonami.
Rotacja zapasów mówi tylko, jak szybko sprzedaje się towar. GMROI dodaje do tego marżę, więc pokazuje, czy szybka sprzedaż przynosi też pieniądze. Kategoria z wysoką rotacją i niską marżą może mieć niższy GMROI niż wolniej rotująca kategoria z wysoką marżą.
Powiązane artykuły o analityce w handlu
Raport sprzedaży w Power BI: przykłady dashboardów dla handlu
Co powinien zawierać raport sprzedaży w Power BI, jak wyglądają strony dashboardu dla handlu i jak zbudować raport tygodniowy.
Wskaźnik sell-through: wzór, interpretacja i miary DAX w Power BI
Co oznacza sell-through, jak go obliczyć w Excelu i Power BI oraz jaki poziom wskaźnika jest dobry w handlu modowym.
Pięć miar DAX w Power BI, których potrzebuje dashboard KPI w handlu
Co to jest DAX w Power BI i pięć miar do dashboardu KPI w handlu: pokrycie zapasu, sprzedaż w pełnej cenie, zwroty, tygodnie zapasu i marża.
Darmowe kalkulatory dla handlu: marża, narzut, rotacja zapasów
Kalkulator sell-through
Wskaźnik sell-through od całej dostępności towaru i od samych dostaw, z uwzględnieniem zwrotów.
Kalkulator marży i narzutu
Marża procentowa, narzut, zysk na sztuce i cena dla docelowej marży z kosztu zakupu i ceny netto.
Kalkulator rotacji zapasów
Rotacja zapasów w razach i w dniach oraz pokrycie zapasu w tygodniach.