Kalkulator sell-through — wskaźnik sprzedaży towaru w sezonie
Kalkulator sell-through pokazuje, jaki procent dostępnego towaru został sprzedany w danym okresie, po odliczeniu zwrotów. Wynik liczy w dwóch wariantach: od zapasu początkowego i dostaw oraz od samych dostaw.
Sell-through = (sprzedaż − zwroty) ÷ (zapas początkowy + dostawy). Wariant od dostaw dzieli sprzedaż netto tylko przez dostawy z okresu.
Liczby zostają w Twojej przeglądarce i nie są nigdzie wysyłane.
Jak korzystać z kalkulatora sell-through
- Zapas początkowy to liczba sztuk w sklepach i magazynie na początku okresu, np. sezonu lub tygodnia.
- Dostawy to sztuki przyjęte w tym samym okresie.
- Sprzedaż i zwroty wpisuje się w sztukach za ten sam okres; kalkulator odejmuje zwroty od sprzedaży.
- Wszystkie wartości powinny dotyczyć tego samego zakresu: jednego modelu, kategorii albo całej kolekcji.
Wskaźnik sell-through: wzór w dwóch wariantach
Pierwszy wariant jest bezpieczniejszy, bo obejmuje cały towar, który można było sprzedać, także resztki z poprzedniego sezonu. Wariant od dostaw stosuje się dla nowej kolekcji, która nie miała zapasu początkowego. Ważne, żeby w jednym raporcie używać jednej, spisanej definicji.
Przykład obliczenia wskaźnika sell-through dla kolekcji
Na początku sezonu w sklepach było 200 sztuk kurtek z poprzedniej dostawy, a w sezonie przyszło kolejne 800. Sprzedano 640 sztuk, z czego 40 wróciło jako zwroty. Sprzedaż netto wynosi 600 sztuk, więc sell-through od całej dostępności to 600 ÷ 1000 = 60%, a od dostaw 600 ÷ 800 = 75%. Różnica 15 punktów procentowych pokazuje, jak mocno wybór definicji zmienia ocenę tego samego sezonu.
Sam wynik warto porównać z planem na ten sam tydzień sezonu, a nie z wynikiem końcowym. Sell-through 60% w szóstym tygodniu to dobry wynik, a w ostatnim tygodniu przed obniżkami może oznaczać zbyt duży zapas.
Najczęstsze błędy przy liczeniu sell-through
- Liczenie sprzedaży bez odejmowania zwrotów, co w sklepach internetowych z modą mocno zawyża wynik.
- Pomijanie zapasu początkowego przy towarze przechodzącym z poprzedniego sezonu.
- Porównywanie sell-through liczonego w sztukach z wynikiem liczonym w wartości.
- Ocena wyniku bez odniesienia do tygodnia sezonu i planu.
Kalkulator sprawdza się przy pojedynczym modelu lub kategorii. Przy całej kolekcji ten sam wzór wpisuje się w Excelu jako kolumnę obliczeniową albo w Power BI jako miarę DAX, tak aby sell-through był liczony co tydzień według jednej definicji dla wszystkich zespołów. Przykłady formuł i miar zawiera artykuł o wskaźniku sell-through.
Kalkulator sell-through — najczęstsze pytania
Sell-through to procent dostępnego towaru, który został sprzedany w danym okresie. W handlu modowym jest podstawowym wskaźnikiem oceny kolekcji i decyzji o dokupieniu lub obniżce. Liczy się go zwykle w sztukach, po odjęciu zwrotów.
Sprzedaż netto, czyli sprzedaż minus zwroty, dzieli się przez sumę zapasu początkowego i dostaw z okresu, a wynik mnoży przez 100%. Przy 600 sztukach sprzedaży netto i 1000 sztukach dostępnego towaru sell-through wynosi 60%.
Nie ma jednej dobrej wartości, bo wynik zależy od kategorii, długości sezonu i tygodnia, w którym się go mierzy. W modzie porównuje się go z planowaną krzywą sell-through dla danego tygodnia. Wynik powyżej planu sugeruje dokupienie, a wyraźnie poniżej — przesunięcie towaru lub obniżkę.
Tak. Zwrócony towar wraca do zapasu, więc liczenie sprzedaży brutto zawyża sell-through. W sklepach internetowych z modą różnica bywa bardzo duża, dlatego kalkulator odejmuje zwroty automatycznie.
Powiązane artykuły o analityce w handlu
Raport sprzedaży w Power BI: przykłady dashboardów dla handlu
Co powinien zawierać raport sprzedaży w Power BI, jak wyglądają strony dashboardu dla handlu i jak zbudować raport tygodniowy.
Pięć miar DAX w Power BI, których potrzebuje dashboard KPI w handlu
Co to jest DAX w Power BI i pięć miar do dashboardu KPI w handlu: pokrycie zapasu, sprzedaż w pełnej cenie, zwroty, tygodnie zapasu i marża.
RLS w Power BI — zabezpieczenia na poziomie wierszy w raportach dla wielu rynków
Jak skonfigurować statyczny i dynamiczny RLS w Power BI, aby każdy rynek widział w jednym raporcie tylko swoje dane.
Darmowe kalkulatory dla handlu: marża, narzut, rotacja zapasów
Kalkulator GMROI
Zwrot z inwestycji w zapas: ile złotych marży brutto przynosi każda złotówka zapasu.
Kalkulator marży i narzutu
Marża procentowa, narzut, zysk na sztuce i cena dla docelowej marży z kosztu zakupu i ceny netto.
Kalkulator rotacji zapasów
Rotacja zapasów w razach i w dniach oraz pokrycie zapasu w tygodniach.