Калькулятор sell-through: процент реализации товара
Калькулятор sell-through считает процент реализации товара: какую долю доступного запаса вы продали за период. Он показывает sell-through от всего доступного товара и отдельно от поставок.
Продажи считаются за вычетом возвратов. Расчёт выполняется в браузере, введённые цифры никуда не отправляются.
Цифры остаются в вашем браузере и никуда не отправляются.
Как пользоваться калькулятором sell-through
- Введите остаток на начало периода в штуках.
- Добавьте поставки, полученные за тот же период.
- Введите продажи и возвраты за период: калькулятор вычтет возвраты из продаж.
- Сравните два результата: процент от всего доступного товара и процент от поставок.
Формула sell-through и процента реализации товара
Первая формула подходит для сезонного товара, у которого остаток переходит из периода в период: она учитывает всё, что можно было продать. Вторая чаще используется для новой коллекции, когда остатка на начало нет, и для оценки конкретной поставки. Главное — выбрать одно определение и записать его, чтобы коммерческий отдел и финансы считали одинаково.
Пример расчёта sell-through
На начало месяца на складе было 200 штук, пришла поставка на 800 штук, продано 640 штук, возвращено 40. Чистые продажи — 600 штук. Sell-through от всего доступного товара = 600 / 1000 = 60%, от поставок = 600 / 800 = 75%. Цифры в примере условные.
Частые ошибки при расчёте sell-through
- Не вычитать возвраты: в fashion-онлайне это заметно завышает процент реализации.
- Брать продажи и остатки за разные периоды или по разным складам.
- Сравнивать товары с разной датой поступления: недельная кривая sell-through честнее, чем одна цифра за сезон.
- Смешивать штуки и деньги в одной формуле.
Когда пригодится калькулятор sell-through в fashion-ритейле
Процент реализации товара полезно проверять уже в первые недели после поступления коллекции. Если sell-through модели заметно выше плана, стоит обсудить дозаказ, пока поставщик ещё может его выполнить. Если заметно ниже, лучше заранее подготовить перемещение товара между магазинами или план уценки. Калькулятор подходит для быстрой проверки одной модели или поставки, а для всей коллекции удобнее недельный отчёт, где sell-through каждой модели сравнивается с планом и с прошлым сезоном.
Какой уровень sell-through считается хорошим и как построить меры DAX в Power BI, разобрано в статье по ссылке ниже.
Вопросы о калькуляторе sell-through
Sell-through — это процент реализации товара: какая доля доступного запаса продана за период. Если из 100 штук продано 60, sell-through равен 60%.
Разделите чистые продажи за период на сумму остатка на начало и поставок и умножьте на 100%. Чистые продажи — это продажи за вычетом возвратов.
Для решений об ассортименте и дозаказе обычно считают в штуках, потому что цена меняется из-за скидок. В деньгах sell-through полезен финансам, но тогда все величины нужно брать в одной оценке, например по себестоимости.
Sell-through показывает, какую долю товара вы продали, а оборачиваемость — сколько раз запас обновился за период или за сколько дней он продаётся. Sell-through удобнее для сезонных коллекций, оборачиваемость — для постоянного ассортимента.
Статьи об аналитике в ритейле по этой теме
Дашборд продаж в Power BI и Excel для ритейла: примеры и структура
Что показать на дашборде продаж, как он выглядит в Power BI и когда для ритейла достаточно дашборда в Excel.
KPI в розничной торговле: ключевые показатели эффективности магазина
Главные KPI магазина одежды: выручка, маржа, sell-through, оборачиваемость и GMROI — формулы и расчёт в Excel и Power BI.
Пять мер DAX в Power BI, без которых не работает дашборд KPI ритейла
Пять мер DAX для дашборда KPI ритейла: покрытие запаса, доля продаж по полной цене, возвраты, недели запаса и маржа.
Бесплатные калькуляторы для ритейла: маржа, наценка, оборачиваемость
Калькулятор GMROI
Сколько валовой маржи приносит каждая денежная единица, вложенная в товарный запас.
Калькулятор маржи и наценки
Маржинальность, наценка и маржа с единицы по себестоимости и цене, плюс цена для целевой маржи.
Калькулятор оборачиваемости
Оборачиваемость запасов в разах и в днях и покрытие остатка в неделях.