Анализ цен в рознице и согласование цен между рынками
Анализ цен в рознице показывает, правильно ли выстроены цены в каждой категории, одинаково ли они работают на разных рынках и сколько маржи теряется на уценке. Я провожу такой анализ для fashion-брендов и интернет-магазинов и оставляю правила и модель, по которым команда принимает ценовые решения до начала сезона.
Ценовые проблемы, которые решает анализ цен
Пробелы и пересечения в ценовой линейке
Соседние цены отбирают продажи друг у друга, а пустой ценовой сегмент уводит покупателей к конкурентам.
Один товар стоит по-разному без причины
Пересчёт валют, округление и локальные решения со временем расходятся между рынками.
Уценка по привычке
Глубину и сроки уценки повторяют по календарю прошлого сезона, не глядя на продажи.
Маржу видят только после сезона
Эффект от изменения цен появляется в отчёте слишком поздно, чтобы его исправить.
Что входит в анализ цен в рознице
Четыре этапа. После каждого у владельца цен остаётся файл или отчёт.
Аудит ценовой архитектуры по категориям
Входной, средний и верхний ценовые сегменты на фоне структуры продаж и маржи.
Правила согласования цен между рынками и валютами
Пересчёт курсов, правила округления и допустимые отклонения цены по рынкам.
Модель маржи и уценки в Excel
Сравнение сценариев цены и уценки до утверждения: маржа и остаток по каждому варианту.
Еженедельный контроль цен и маржи в Power BI
Цена, глубина скидки и маржа по категориям и рынкам каждую неделю.
Результаты анализа цен
валовой маржи после наведения порядка в ценовой линейке
рынка работают по единым правилам ценообразования
глубины уценки в базовых линиях
Инструменты для анализа цен
Excel для ценовых сценариев
Ценовые линейки, пересчёт валют и варианты маржи.
Power BI для контроля цен
Цена, маржа и скидки по неделям и рынкам.
Ценовые поля PLM как источник
У каждого ценового атрибута один владелец и один формат.
Кейс по этой услуге: Ценовая линейка и отчёт о марже для fashion-интернет-магазина
Ценовая линейка и отчёт о марже для fashion-интернет-магазина
Входные и верхние цены по категориям, единые правила для нескольких рынков и еженедельный контроль маржи в Power BI.
Бесплатные калькуляторы для ритейла: маржа, наценка, оборачиваемость
Статьи об аналитике в ритейле по этой теме
Ценообразование в рознице: ценовая политика, стратегии и уценка
Как устроено ценообразование в рознице: ценовая политика магазина, стратегии fashion-брендов, психологические цены, уценка и пример расчёта розничной цены.
Маржа и наценка в рознице: формулы, разница и пример расчёта
Как рассчитать наценку и маржинальность, чем они отличаются и как перевести одно в другое — с примером для магазина одежды и калькулятором.
Как построить ценовую линейку и ценовые сегменты до начала сезона
Как построить ценовую линейку категории: входной, средний и верхний ценовые сегменты и цена пробела между ценовыми точками.
Вопросы об анализе цен в рознице
Анализ цен включает проверку ценовой линейки в каждой категории, сравнение цен между рынками и расчёт влияния уценки на маржу. По его итогам появляются правила ценообразования и модель сценариев. Цены конкурентов учитываются как один из факторов.
Ценовая архитектура — это набор ценовых точек и сегментов, по которым бренд продаёт товары в каждой категории: входной, средний и верхний. Она показывает покупателю понятную разницу между уровнями, а бренду — где зарабатывается маржа. Хорошая архитектура одинаково читается на всех рынках, с учётом валют и округления.
Да, как один из факторов. Главное — как ваши покупатели реагируют на ваши цены: это видно по продажам, sell-through и доле продаж по полной цене. Сравнение с конкурентами помогает найти пробелы в линейке и проверить позиционирование.
В модели задают несколько сценариев: когда начинать уценку, какой глубины и для каких групп товаров. Для каждого сценария считаются ожидаемые продажи, остаток и маржа. Команда выбирает вариант заранее и в сезоне сверяет его с фактическим sell-through.
Продажи по артикулам и неделям с ценой продажи, себестоимостью и скидками, минимум за один сезон. Для сравнения рынков нужны цены по каждому рынку и курсы пересчёта. Выгрузок из учётной системы в Excel для старта достаточно.
Обсудить проект по анализу цен
Напишите, в какой категории цены кажутся вам неверными. Я отвечу, что проверила бы первым и какие данные для этого нужны.
Татьяна