Калькулятор GMROI: доходность товарного запаса
Калькулятор GMROI показывает, сколько валовой маржи приносит каждая денежная единица, вложенная в товарный запас. Для расчёта нужны валовая маржа за период и средний запас по себестоимости.
Обе величины — в одной валюте и за один период. Расчёт выполняется в браузере, введённые цифры никуда не отправляются.
Цифры остаются в вашем браузере и никуда не отправляются.
Как пользоваться калькулятором GMROI
- Введите валовую маржу за период: выручку без НДС минус себестоимость проданного товара.
- Введите средний товарный запас по себестоимости за тот же период.
- Калькулятор покажет GMROI: сколько маржи приходится на единицу средств в запасе.
GMROI формула и что она показывает
GMROI (gross margin return on inventory investment) объединяет два показателя: маржинальность и оборачиваемость. Категория с низкой маржой может иметь хороший GMROI, если товар быстро продаётся, и наоборот: высокая маржа не спасает товар, который месяцами лежит на складе. Поэтому GMROI удобно использовать, когда нужно сравнить категории и решить, куда направить бюджет закупок.
Если GMROI меньше единицы, запас приносит за период меньше маржи, чем стоит сам. Значение выше единицы означает, что каждая вложенная денежная единица вернула больше себя в виде маржи.
Пример расчёта GMROI
За год категория принесла 120 000 валовой маржи, а средний запас по себестоимости составил 80 000. GMROI = 120 000 / 80 000 = 1,5: каждая денежная единица в запасе принесла 1,5 единицы маржи. Цифры в примере условные.
Частые ошибки при расчёте GMROI
- Брать запас по розничной цене вместо себестоимости.
- Считать маржу за квартал, а запас — за год.
- Использовать остаток на конец периода вместо среднего запаса.
- Сравнивать GMROI категорий без учёта сезонности: у сезонной коллекции он меняется от месяца к месяцу.
Когда пригодится калькулятор GMROI в ритейле
GMROI особенно полезен при планировании бюджета закупок на следующий сезон. Если две категории дают одинаковую маржу, но у одной GMROI заметно выше, значит, она быстрее превращает запас в деньги и может получить большую долю бюджета. Показатель также помогает на встречах с финансами: он переводит разговор об ассортименте на язык отдачи от вложенных средств. Считайте GMROI по категориям и сезонам отдельно, иначе быстрые и медленные товары усреднят друг друга.
Как GMROI сочетается с другими KPI магазина, разобрано в статье по ссылке ниже.
Вопросы о калькуляторе GMROI
GMROI — это валовая маржа на единицу средств, вложенных в товарный запас. Показатель отвечает на вопрос, насколько выгодно держать деньги в товаре конкретной категории.
GMROI = валовая маржа за период / средний товарный запас по себестоимости за тот же период. Обе величины берутся в одной валюте.
Значение выше единицы означает, что запас приносит больше маржи, чем стоит. Единой нормы нет: она зависит от категории, модели бизнеса и сезонности, поэтому GMROI полезнее сравнивать между своими категориями и периодами.
Маржинальность показывает долю прибыли в цене и не учитывает, сколько времени товар лежит на складе. GMROI добавляет к марже скорость продаж, поэтому лучше подходит для сравнения категорий при распределении бюджета закупок.
Статьи об аналитике в ритейле по этой теме
Sell-through в ритейле: формула, норма и меры DAX в Power BI
Что такое sell-through, как его посчитать в Excel и Power BI и какой процент продаж считается хорошим в fashion-ритейле.
Дашборд продаж в Power BI и Excel для ритейла: примеры и структура
Что показать на дашборде продаж, как он выглядит в Power BI и когда для ритейла достаточно дашборда в Excel.
Пять мер DAX в Power BI, без которых не работает дашборд KPI ритейла
Пять мер DAX для дашборда KPI ритейла: покрытие запаса, доля продаж по полной цене, возвраты, недели запаса и маржа.
Бесплатные калькуляторы для ритейла: маржа, наценка, оборачиваемость
Калькулятор sell-through
Процент реализации товара от всего доступного запаса и от поставок за период.
Калькулятор маржи и наценки
Маржинальность, наценка и маржа с единицы по себестоимости и цене, плюс цена для целевой маржи.
Калькулятор оборачиваемости
Оборачиваемость запасов в разах и в днях и покрытие остатка в неделях.