Калькулятор маржи и наценки: маржинальность онлайн
Калькулятор маржи считает маржинальность, наценку и маржу с единицы товара по себестоимости и цене продажи. Он также показывает, какую цену поставить, чтобы получить целевую маржинальность.
Расчёт выполняется в браузере, введённые цифры никуда не отправляются.
Цифры остаются в вашем браузере и никуда не отправляются.
Как пользоваться калькулятором маржи и наценки
- Введите себестоимость единицы товара: закупочную цену вместе с доставкой, пошлиной и маркировкой.
- Введите цену продажи без НДС, иначе маржинальность получится завышенной.
- Укажите целевую маржинальность в процентах, если хотите узнать, какую цену поставить.
- Калькулятор сразу покажет маржинальность, наценку, маржу с единицы и цену для целевой маржи.
Формулы маржинальности и наценки
Маржа и наценка считаются от одной и той же разницы между ценой и себестоимостью, но делят её на разную базу. Маржинальность показывает долю прибыли в цене, наценка — сколько добавлено к себестоимости. Поэтому наценка всегда больше маржинальности, а маржинальность не может достичь 100%.
Пример расчёта маржи и наценки
Допустим, куртка обходится в 20 денежных единиц, а продаётся за 50 без НДС. Маржа с единицы — 30. Маржинальность = 30 / 50 = 60%, наценка = 30 / 20 = 150%. Если нужна маржинальность 65%, цена должна быть 20 / (1 − 0,65) ≈ 57,14. Цифры в примере условные.
Частые ошибки при расчёте маржи и наценки
- Путать маржу и наценку: наценка 50% даёт маржинальность только 33,3%.
- Считать от цены с НДС: налог не принадлежит компании и завышает маржу.
- Брать голую цену поставщика без логистики и пошлин.
- Смотреть маржу по первой цене и забывать про уценку: в fashion-ритейле реальная маржа считается по фактической цене продажи.
Когда пригодится калькулятор маржинальности в fashion-ритейле
Калькулятор маржинальности удобен, когда байер согласует закупочную цену с поставщиком и хочет сразу увидеть, какую розничную цену придётся поставить. Он помогает проверить ценовую линейку категории: у каждой ценовой точки должна оставаться достаточная маржа после плановой уценки. Ещё один частый случай — переговоры с партнёрами, которые говорят о наценке, тогда как финансы компании планируют маржу. Калькулятор показывает оба показателя рядом, поэтому стороны быстрее понимают друг друга.
Подробнее о разнице между маржой и наценкой и о расчёте в Excel — в статье по ссылке ниже.
Вопросы о калькуляторе маржи и наценки
Вычтите себестоимость из цены продажи и разделите результат на цену продажи, затем умножьте на 100%. Например, при цене 50 и себестоимости 20 маржинальность равна 60%. Цену берите без НДС.
Маржа — это доля прибыли в цене продажи, а наценка — процент, добавленный к себестоимости. Разница между ценой и себестоимостью одна и та же, но маржу делят на цену, а наценку на себестоимость. Поэтому при одинаковой прибыли наценка всегда выше маржи.
Введите в калькулятор себестоимость и цену продажи: наценка появится в результатах сразу. Формула: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%.
Разделите себестоимость на (1 − целевая маржинальность). При себестоимости 20 и целевой марже 60% цена должна быть 20 / 0,4 = 50. В калькуляторе для этого есть поле «Целевая маржинальность».
Нет, маржинальность всегда меньше 100%, потому что прибыль не может превышать цену продажи. Больше 100% может быть только наценка, например при цене вдвое выше себестоимости наценка равна 100%, а маржинальность 50%.
Статьи об аналитике в ритейле по этой теме
Ценообразование в рознице: ценовая политика, стратегии и уценка
Как устроено ценообразование в рознице: ценовая политика магазина, стратегии fashion-брендов, психологические цены, уценка и пример расчёта розничной цены.
Как построить ценовую линейку и ценовые сегменты до начала сезона
Как построить ценовую линейку категории: входной, средний и верхний ценовые сегменты и цена пробела между ценовыми точками.