Ценовая линейка и отчёт о марже для fashion-интернет-магазина
Интернет-магазин одежды выстроил ценовую линейку в каждой категории, согласовал цены между рынками и стал видеть маржу каждую неделю, чтобы принимать ценовые решения до того, как маржа потеряна.
Задача: цены fashion-интернет-магазина на разных рынках
Цены устанавливали отдельно для каждого рынка, с разными правилами округления и пересчёта валют, а в ценовой линейке были пробелы, которые уводили покупателей к конкурентам.
Маржу смотрели только в конце месяца — слишком поздно, чтобы скорректировать акцию.
- Пересекающиеся ценовые точки в базовых категориях
- Разные цены на один товар на разных рынках
- Нет еженедельного отчёта о марже
Что сделано: ценовая линейка и отчёт о марже
Аудит ценовой линейки
Входной, средний и верхний ценовые сегменты в каждой категории.
Правила цен для разных рынков
Пересчёт валют, округление и допустимые отклонения.
Еженедельный отчёт о марже в Power BI
Цена, скидка и маржа по категориям и рынкам.
Результаты проекта по ценовой линейке в цифрах
валовой маржи
еженедельный отчёт о марже
Инструменты проекта по ценовой линейке и марже
Ценовые сценарии в Excel
Ценовые линейки и варианты маржи.
Отчёт о марже в Power BI
Каждую неделю по категориям и рынкам.
Связанная услуга: анализ цен в рознице
Ценовая архитектура, согласование цен между рынками и сценарии уценки для ваших категорий.
Пробел в ценовой линейке — это цена, которую за вас назначает кто-то другой.
Статьи об аналитике в ритейле по этой теме
Ценообразование в рознице: ценовая политика, стратегии и уценка
Как устроено ценообразование в рознице: ценовая политика магазина, стратегии fashion-брендов, психологические цены, уценка и пример расчёта розничной цены.
Маржа и наценка в рознице: формулы, разница и пример расчёта
Как рассчитать наценку и маржинальность, чем они отличаются и как перевести одно в другое — с примером для магазина одежды и калькулятором.
Как построить ценовую линейку и ценовые сегменты до начала сезона
Как построить ценовую линейку категории: входной, средний и верхний ценовые сегменты и цена пробела между ценовыми точками.
Бесплатные калькуляторы для ритейла: маржа, наценка, оборачиваемость
Вопросы о ценовой линейке и отчёте о марже
Проект занял шесть недель: аудит ценовой линейки, правила цен для разных рынков и еженедельный отчёт о марже в Power BI. Отчёт запускали последним, когда правила цен уже были согласованы.
Понадобились цены и скидки по товарам на каждом рынке, себестоимость, продажи по категориям и правила пересчёта валют и округления, которые применялись раньше. По ним мы нашли пересекающиеся ценовые точки и расхождения цен между рынками.
Рынки работают по единым правилам пересчёта валют, округления и допустимых отклонений. Маржа видна каждую неделю по категориям и рынкам, поэтому решения об акциях принимаются до конца месяца, а не после.
Кейсы по аналитике в ритейле и моде
Стандартизация товарных данных для рынков Европы и Азии в PLM-системе
Fashion-бренд, работающий в Европе и Азии: один справочник атрибутов заменил множество локальных правил описания товара.
Перестройка ассортиментного плана женской одежды для европейского дистрибьютора
Моделей стало на пятую часть меньше, глубина перенесена в проверенные размеры и цвета. Sell-through вырос, уценка снизилась.
Еженедельный отчёт по продажам в Power BI для мультибрендовой сети
Один набор определений KPI и понедельничный отчёт вместо четырёх конкурирующих таблиц.