Artykuły o cenach, marży i obniżkach w handlu
Artykuły o polityce cenowej w handlu detalicznym: strategie cenowe, marża a narzut, obniżki cen i architektura cenowa marek modowych, z wzorami i przykładami liczbowymi.
Marża a narzut w handlu: wzory, różnice i kalkulator marży
Jak obliczyć marżę i narzut, jak przeliczyć jedno na drugie i dlaczego w handlu modowym liczy się marża po obniżkach.
Strategie cenowe i polityka cenowa w handlu detalicznym
Czym jest polityka cenowa, jakie strategie cenowe i metody ustalania cen stosuje handel detaliczny i jak planować obniżki.
Jak zbudować i czytać architekturę cenową przed sezonem
Jak zbudować architekturę cenową w handlu: progi wejścia, środka i najwyższej półki oraz ile kosztuje luka między poziomami cen.
Darmowe kalkulatory dla handlu: marża, narzut, rotacja zapasów
Powiązana usługa
Analiza cen i architektura cenowa
Progi cenowe w kategoriach, spójne ceny na rynkach i scenariusze marży oraz obniżek sprawdzone przed sezonem, a nie po nim.
Umów konsultacjęCeny, marża i obniżki w handlu — pytania
Marża to zysk liczony jako procent ceny sprzedaży, a narzut to zysk liczony jako procent kosztu zakupu. Produkt kupiony za 20 zł i sprzedany za 50 zł ma narzut 150% i marżę 60%. Pomylenie tych dwóch wskaźników prowadzi do zbyt niskich cen.
Moment obniżki najlepiej wyznaczać na podstawie tygodniowego sell-through i pokrycia zapasu, a nie samego kalendarza. Jeśli produkt w połowie sezonu sprzedaje się wyraźnie wolniej niż plan, wcześniejsza i płytsza obniżka zwykle kosztuje mniej niż późna i głęboka.
Najpierw ustala się dla każdej kategorii progi cenowe: wejście, środek i najwyższą półkę. Potem sprawdza się, jak sprzedaż i marża rozkładają się między progami, i usuwa luki oraz nakładające się ceny. Na końcu te same zasady przenosi się na wszystkie rynki i waluty.