Статьи о ценообразовании, марже и уценке в рознице
Статьи о ценообразовании в рознице: маржа и наценка, ценовая политика, ценовая линейка и уценка. Формулы и примеры расчёта взяты из практики fashion-ритейла.
Ценообразование в рознице: ценовая политика, стратегии и уценка
Как устроено ценообразование в рознице: ценовая политика магазина, стратегии fashion-брендов, психологические цены, уценка и пример расчёта розничной цены.
Маржа и наценка в рознице: формулы, разница и пример расчёта
Как рассчитать наценку и маржинальность, чем они отличаются и как перевести одно в другое — с примером для магазина одежды и калькулятором.
Как построить ценовую линейку и ценовые сегменты до начала сезона
Как построить ценовую линейку категории: входной, средний и верхний ценовые сегменты и цена пробела между ценовыми точками.
Бесплатные калькуляторы для ритейла: маржа, наценка, оборачиваемость
Подробнее об услуге
Анализ цен и ценовая архитектура
Ценовые сегменты в категориях, единые правила цен для рынков и сценарии маржи и уценки до начала сезона.
Записаться на консультациюВопросы о ценообразовании в рознице
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены продажи. Если товар закуплен за 20 и продаётся за 50, наценка составляет 150 %, а маржа — 60 %. Путаница между ними — частая причина ошибок в бюджете.
Уценку начинают, когда sell-through товара заметно отстаёт от плана, а до конца сезона остаётся меньше недель, чем нужно для продажи остатка по полной цене. Решение принимают по данным каждой модели, а не по календарю прошлого года. Ранняя небольшая уценка обычно обходится дешевле поздней и глубокой.
Для каждой категории выбирают несколько ценовых точек: входную, среднюю и верхнюю. Затем проверяют, как распределены по ним продажи и маржа, и нет ли пробелов или соседних цен, которые отбирают продажи друг у друга. Линейку согласуют до закупки, чтобы под каждую точку был товар.